Modelos de Negócios com Base no Grátis

GRÁTIS 1: SUBSÍDIOS CRUZADOS DIRETOS

• Dê serviços, venda produtos (suporte técnico Genius Bar da Apple Stores).
• Dê produtos, venda serviços (brindes para quem abrir uma conta bancária).
• Dê software, venda hardware (oferecer o Linux, com produtos da IBM e HP).
• Dê hardware, venda software (o modelo de console de videogames, em que aparelhos, como o Xbox 360, são vendidos a um preço muito abaixo do custo).
• Dê telefones celulares, venda minutos de ligação (várias operadoras).
• Dê tempo de ligação, venda telefones celulares (muitas ligações das mesmas operadoras, com planos de pulsos grátis à noite e nos fins de semana).
• Dê o show, venda as bebidas (clubes de strip-tease).
• Dê as bebidas, venda o show (cassinos).
• Grátis com a compra (preços "isca" de varejistas).
• Compre um e leve o outro de graça (supermercados).
• Contém um brinde (cereais matinais).
• Remessa grátis para perdidos acima de $25 (Amazon).
• Amostras grátis (tudo, de cestas de brindes para novas mães a distribuição de amostras em supermercados).
• Períodos gratuitos de experiência (assinaturas de revistas).
• Estacionamento grátis (em shoppings).
• Condimentos grátis (restaurantes).

GRÁTIS 2: MERCADOS DE 3 PARTICIPANTES OU "2 LADOS" (UMA CLASSE DE CLIENTES SUBSIDIA A OUTRA)

• Dê conteúdo, venda acesso ao público (mídia paga pela propaganda).
• Dê cartões de crédito de graça, cobre dos comerciantes uma taxa de transação.
• Dê artigos científicos, cobre dos autores para publicá-los (Public Library of Science).
• Dê leitores de documentos, venda processadores de documentos (Adobe).
• Permita que as mulheres entrem de graça, cobre dos homens (bares).
• Permita que as crianças entrem de graça, cobre dos adultos (museus).
• Dê consultas básicas, cobre por buscas mais refinadas (Match.com).
• Venda consultas básicas, dê as buscas (classificados de imóveis em Nova York, do Craiglist).
• Dê serviços de viagem, receba uma porcentagem de aluguéis de carros e reservas de hotel (Travelocity).
• Cobre que os vendedores ofereçam os produtos deles em uma loja, permitam que as pessoas façam compras de graça (taxas por espaço de prateleira em supermercados).
• Cobre dos compradores para fazer compras em uma loja, exponha a mercadoria do vendedor de graça (clubes de associação, como a Costco).
• Dê classificados de imóveis, venda financiamentos (Zillow).
• Dê conteúdo, venda informações dos consumidores (Practice Fusion).
• Dê conteúdo, ganhe dinheiro indicando pessoas a varejistas (Amazon Associates).
• Dê conteúdo, venda produtos (Slashdot/ThinkGeek).
• Dê conteúdo, cobre dos anunciantes pela exposição (merchandise de produtos).
• Dê buscas de currículos, cobre pela busca avançada (LinkedIn).
• Dê conteúdo e dados de consumidores, cobre das empresas para acessá-los por meio de uma interface para programação de aplicativos (eBay).
• Dê projetos de casas ecológicas, cobre das empreiteiras e construtoras para serem listadas como recursos ecológicos (FreeGreen.com).

GRÁTIS 3: FREEMIUM (ALGUNS CLIENTES SUBSIDIAM OS OUTROS)

• Dê informações básicas, venda informações mais completas em formúlários fáceis de usar (BoxOfficeMojo).
• Dê orientações genéricas de administração, venda orientações customizadas de administração (McKinsey e McKinsey Journal).
• Dê software de impostos federais, venda software de impostos estaduais (TurboTax).
• Dê MP3 de baixa qualidade, venda edições especiais com discos de alta qualidade (Radiohead).
• Dê conteúdo na Web, venda conteúdo impresso (tudo, de revistas a livros).
• Dê jogos on-line, cobre por uma assinatura para acesso a mais recursos do jogo (Club Penguin).
• Dê listas de contatos empresariais, cobre das empresas para melhorar as próprias listas de contatos (Brownbook).
• Dê softwares demo, cobre pela versão integral (a maioria dos videogames, que permitem jogar os primeiros níveis para o usuário ver se gosta).
• Dê ligações de computador a computador, venda as ligações de computador a telefone (Skype).
• Dê serviços grátis de compartilhamento de fotos, cobre por espaço adicional de armazenamento (Flickr).
• Dê software básico pela propaganda, venda a possibilidade de remover os anúncios (Ning).
• Dê "snippers", venda livros (editores que utilizam o Google Book Search).
• Dê turismo virtual, venda terra virtual (Second Life).
• Dê um jogo de música, venda músicas (Tap Tap Revolution).